Motivação para compra: uma explicação da economia comportamental
Durante nossa vida somos bombardeados com opções de compra. Nos vemos indecisos frente às marcas e diferentes possibilidades de consumo, e com frequência podemos nos motivar porque gostamos do produto em si, ou porque aquele produto é de uma marca bem vista e que tem prestígio entre as pessoas. Todos nós somos motivados a agir de acordo com as consequências que nosso comportamento teve no passado. De acordo Skinner (1957/2007), pesquisador importante nas ciências do comportamento, chamamos de reforço uma consequência que aumenta a probabilidade do comportamento se repetir no futuro. Ou seja, se após receber uma consequência específica tendemos …
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